说上门按摩是“荤价素菜”的，你们才是真韭菜。

来源 | 拓品新消费

ID | tuopinxxf

作者 | 岳颜

一身黑色的工作服，一个烈焰红唇下的微笑，手里拿着一台硕大的手机怼到你的面前，配着身后绿色的背景墙，相信不少人近期都被遍布在城市各个角落中的这幅海报吸引住了目光。

更何况，海报上方“在家享受专业推拿服务”几个字也实在没法让人不浮想联翩。

这便是上门按摩品牌“东郊到家”近期的一幅海报。

也正因为足够浮想联翩，这些散落在各个小区里的海报也被不少人直接举报，可即便“东郊到家”的海报被小区物业换下来，重新张贴的广告依旧还是“秋香到家”、“往约”、“泰到位”这种同样是上门按摩品牌的海报。

换汤不换药。

甚至有网友表示，自家小区的电梯内三面都被上门按摩的广告占领了，三张相似的美女打着类似的logo期待着为自己做按摩，就像是上演了《完蛋！被美女包围了》的现实版。

线下反对声音大，线上同样如此。

在小红书上，与“东郊到家”有关的帖子均与“下头”、“油腻”、“涉嫌涉黄”等相关字眼相关。还有人直接表示，在微信上搜索东郊到家公众号，看看自己有多少好友关注就能筛出“猥琐男”。

这意味着，用户端的情绪很激烈。

但与之相对的，是越来越多“到家”类按摩品牌的诞生。拓品新消费在华为应用市场上搜索“东郊到家”之后，联想的相关应用不仅均是到家按摩类APP，其中还有不少是诸如陌陌、探探类APP。

与此同时，七麦数据显示，近三个月内，东郊到家APP在ios端的下载量增长明显，并且榜单排名稳步向前。

显然，口碑是一回事，使用与获利又是另一回事，这份“隐秘而灰色”的空缺还是遍地开花，成了资本争抢的肥肉。

按摩平台，不看手法看脸蛋？

“很意外，这次体验竟然是正规的。”

这是23岁的上海打工人林悦在体验了一次东郊到家上门按摩之后的感受。

几天前，她在小区的电梯内看到了东郊到家的海报，又在小红书上看到不少“测黄帖”，抱着猎奇和试试看的心态，她在东郊到家的公众号上点了一位技师。页面显示，这位技师目前接过上百单，评分5.0，通过公式照和生活照判断，她的年龄在20-25岁。

在填写了地址和出行方式之后，林悦支付了238元，将这位金牌技师请上了门。

不到1小时后，这位技师穿着统一的黑色工作服，背着放满工具的书包上了门，看上去十分专业。

不过，唯一不同的是，这位技师看上去年龄约40岁，只有通过五官的轮廓才依稀可以分辨出她与海报中的是同一个人。

“虽然与照片不符，但不得不说，这位阿姨的技巧还是不错的。1个小时下来，我觉得我的脖子轻松了很多。”林悦说道。

据她介绍，整场体验下来，唯一让她稍感不悦的便是在结束了60分钟的体验后，技师询问她是否需要加钟，在得到否定的答复后露出了嫌弃的表情，背上包离开了林悦的家。

另一方面，据林悦介绍，这位技师告诉她，自己一天最多可以接12单，最近接单数量上涨了不少，可能与正在不断铺设的广告数量有关，光这一个小区就有2-3单，平均每天能挣1000多块钱。

林悦将自己的这段经历发到了小红书上，瞬间引来了不少网友的讨论。

有人表示：“他们就是靠加钟挣钱的，博主没加钟难怪她会生气。”

还有人表示：“对待男女客人自然会不一样，男性朋友说厕所里都是这种广告，女厕所就没有。”

也有人直接发出了应用商店APP的评论：“2个多月花了一万多，最后不得不承认99%都是大妈，典型的荤菜价吃素的。”

另外，一些人表示，只有备注好特殊的暗示码才会给你“上荤的”。

很明显，对于林悦的“正常”经历，很多人并不认可。

据拓品新消费观察，东郊到家的技师都有着相似的工作照，并配有生活照，像极了选秀节目中选手们等待被观众pick的样子。而评论中也均是清一色相似的好评，看上去并不走心。只有服务单量可以看出这些技师之间的差别。

拓品新消费随机选择了一名技师后，发现最快可以让技师在40分钟内上门，几乎是随叫随到。

而与之相似的几款上门按摩品牌，下单页面及技师展示也都大致相同。

工作照、生活照、单量以及评价，凑成了用户下单技师的参照品，而按摩技巧、擅长类型、工作经验这些要素却并未提及。

难怪有人将其评为“擦边”平台。

上门按摩，凭啥死灰复燃？

尽管“擦边”，但资本对上门按摩的追逐并未停歇。

正如前文所说，与东郊到家相似，泰到位、秋香到家、摩耶等上门按摩类APP不仅霸占了电梯内的广告，还在各大应用榜单上占据了显眼的位置。

七麦数据显示，在ios端“健康健美”类APP榜单的前100名中，上门按摩类APP占到了将近10个席位。名称不同，公司各异，但显然是都看准了这个赛道。

同时，在社交平台上，这些按摩品牌也开始为自己立人设，打品牌故事。

依旧以东郊到家为例。

在小红书上，东郊到家在各个省市的分账号近期开设了多个账号，均以技师上门后的故事为主。视频中的技师个个年轻貌美，身着统一的黑色工服，在镜头后男用户的一番简单询问后开始按摩，而按摩的过程则一帧没有入镜，结束后技师再次背上书包准备离开，却又在“加个钟吧”的话语中选择再次留下。

几乎每个视频都是这个套路。

偶尔的，会有一些技师在安排下说出一天能上门十几家，很挣钱。这样的视频下方评论，则会有一些用户询问是否挣钱，是否安全，东郊到家的账号运营者则会回复“正规平台，欢迎私聊”。

显然，是为了吸引更多的女性加入他们，成为技师。

为了了解东郊到家技师的应聘要求，拓品新消费选择亲自尝试了一把。在“技师招募”页面中，除了常规的姓名性别年龄联系方式的信息之外，还需要上传一张本人的近期照。

我们用AI绘画画出了一张女生的游客照，又将年龄写成22岁并提交了表格，很快，在仅仅2小时后，一位自称是东郊到家本地负责人的人便给我们打来了电话。

在电话中，对方表示他们这里有很多女大学生在假期兼职，哪怕一点没有接触过按摩也可以进行免费的7天培训，7天后即可上岗接单，并且成交一单技师可以拿到80%的分成。

看上去十分诱人。

而在这位负责人的朋友圈中，几乎每天都会以刷屏的方式发布“欢迎小姐姐们来东郊到家进行免费培训，我们是一家正规的按摩品牌”，像极了微商。

线下抢客户，线上抢技师，没人能够想到，曾经已经被宣告迈向灰色产业的到家按摩如今又死灰复燃。

彼时，在O2O模式下，到家按摩成为了互联网上兴起的新行业。有媒体报道，2014年上门按摩品牌功夫熊上线不到一年就获得了两轮数百万美元的投资，估值一度超过1500万美元，58同城CEO姚劲波，以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都掷出千万元。

然而，野蛮生长之后便是大浪淘沙，活下来的几乎为0，技师出走，品牌信誉备受质疑，烧钱的结果换来一场空。

而现在，像东郊到家这类的品牌卷土重来，或许离不开本地生活与大健康市场规模的日益壮大，年轻人越来越重视养生，自然也愿意在这个领域重新花钱。

机会与市场摆在眼前，能不能抓住，能不能不重蹈几年前的覆辙，就看这些品牌如何把握了。